丹米尼智能猫眼——选择大于努力,选择什么很重要!

日期:2019-05-28 14:10 | 人气:

智能家居行业作为一个很具潜力的新兴行业,吸引了越来越多的销售商代理加盟,众多销售商的加入对推动智能家居市场的发展具有重大意义。智能猫眼作为智能家居安防产品的一个细分产品,同样对智能家居的行业将产生深远的影响。昱元科技市场部结合目前行业发展现状,对于成为合格的丹米尼智能猫眼销售商,需要大家把握以下最重要的几点:

一、选择合适的目标市场
 
选择适合自身的目标市场进行针对性的销售,这样才能大大提高销售的可能性,准确性,从而降低销售的时间成本,人力成本,走出销售误区。结合目前与智能猫眼密切相关的行业进行细分,可以分为防盗门,指纹锁(电子锁)行业,安防行业,小区物业,房地产开发商,五金行业,智能家居,礼品行业等。
 
(1)高端防盗门搭配丹米尼智能猫眼销售,能很好的提升门的档次,更能提升门的附加值,这在我们看来是两全其美;互惠互利的事情。
 
(2)指纹锁、智能锁和智能猫眼的潜在目标客户是一致的。他们在购买这类锁的时候,一般也会购买智能猫眼(根据十大品牌智能锁的销售商提货量可以得出此结论),丹米尼智能猫眼部分高端产品能很好的与各品牌的智能锁联动;实现APP远程可视开门等功能。在提升用户体验的同时,又实现了1+1大于二的裂变效应。
 
(3)与传统安防行业相比,丹米尼智能猫眼安装使用简单能够涉及到每家每户的安防,而且市场潜力相当的大,所以他们也愿意去推广销售。
 
(4)为了降低管理成本,小区物业也会选择一些更具实际的安防产品给业主(居委会)推荐。
 
(5)开发商如果是精装修的,他们也愿意给客户更好的体验,用更实用的产品来提升住房的附加值。但是房地产开发周期长,一般都有6-12个月,甚至更长。
 
(6)高端五金的销售商目前提货量还是很大的,他们的渠道广阔,目标客户众多。
 
(7)受限于行业发展现状,智能家居的销售商目前的提货量不算很大,但是他们对市场有深远的影响。
 
(8)礼品行业;从礼品行业调查来看,他们都认为丹米尼智能猫眼产品是实用型家庭用品,而且功能新颖丰富。他们都愿意接受并把我们的产品印在他们的推荐宣传册上。
 
而从工程与个体销售的角度来说,又分为零售市场与工程项目市场;零售提货量少,提货次数频繁;工程提货量大,提货周期长。
 
简单地说,根据公司的现有业务结构、人员配置、资金实力等现状,结合市场调查的结果,选择比较合适的目标市场进行营销策划,这是成功营销的第一步。若以前是工程商的,比较适合先做工程项目市场,先拿样机,熟悉产品功能,再结合实际工程项目预算选择产品型号。若是做个人用户销售的,则比较适合于从零售市场开始销售。
 
二、选择合适的目标产品
 
若已经选定了适合自身企业发展的目标市场进行营销策划,那接下来要做的工作,就是寻找最适合目标细分市场的产品或产品组合,通俗地说,就是寻找最合适的产品来经销或代理。但事实上,很多销售商往往只停留在“就产品销售产品”的推销产品阶段,因为他们很少对市场做相对充分的调查,他们在并不十分了解当地市场的情况下,就开始推销厂家推荐的产品,这是销售商最容易犯的错误。所以,往往在销售的过程中,花了很多不应该花的钱,走了很多弯路,回过头来才发现,代理的产品根本不符合自身的发展与当地市场需求,从而对智能猫眼行业失去信心。这就是没有市场调研的后果。丹米尼国内营销中心就如何选择合适的智能猫眼产品来代理总结了一下几点:
 
(1)选择适合目标市场的产品来代理。若您是工程商,那您比较适合代理或经销工程类的智能家居产品,如丹米尼隐藏式智能猫眼系列产品。若您是做高档别墅用户系统集成服务的,那您就比较适合于经销,集成功能更强的智能猫眼产品,而不适合于选择功能单一的产品,因为终端用户的需求是非常多样而且挑剔的。
 
(2)选择质量稳定的产品。选择质量过硬的产品来代理,这是最简单的产品选择原则,但很多销售商,往往会被一些厂家的低价诱惑所迷失方向,认为便宜的就是好卖的,而事实上便宜的东西,在性能、质量、功能、稳定性上都会有很多的劣势,正所谓“好货不便宜,便宜没好货”,而且日后的售后服务会存在一定风险;丹米尼智能猫眼华北地区做防盗门的代理商刚开始认为价格高的产品不合适而选择了另外一家便宜的质量差的产品,结果一个月不到,售后一大推,换新机器都忙不过来,不仅亏钱,还失信誉和口碑。后来转过头来还是选择了丹米尼智能猫眼进行合作。而事实上最根本的问题是目前智能猫眼对于一般家庭来说,都是实用型的。有的家庭有老人,门外有人过来,开门不安全;有小孩子,个子矮看不到!有了丹米尼智能猫眼产品只要有人在门外按门铃就可在门内清晰看到访客的容貌并拍照/录像存档。而且还支持手机远程控制功能。所以,对于普通老百姓来说,他们更多的追求产品性能的稳定性与操作的便捷性,所以,符合这类人群的产品才会是目前比较适合市场需求的好产品。
 
(3)选择系列产品相对较多的智能猫眼品牌。无论是用户还是工程项目,若产品可选择余地较多,方案被采用的可能性就大大增加,而特别对于目前智能猫眼行业还处于以零售为主导的市场现状,相对丰富的系列产品,更易让终端用户接受;因为产品多了,客户可以根据自己的预算选择适合的产品。比如:有钱人和高级白领这个特殊人群,一般住着别墅等高端住宅,房子大了,灯和电器设备多了,就存在手动操作的不方便性,而且更多要追求高端的手机app控制功能等等。丹米尼品牌针对此类人群特点推出了更高端的‘智尊'系列电子猫眼。这类人群特点:一般都以年龄不超过45岁为主的中青年成功人士为主,本身购买智能猫眼产品,有相当一部分就是因为自身也是一个电子产品爱好者,所以,对强大使用功能的需求自然是很渴望的。而对于一般普通用户来说,他们选择能够拍照/录像,充电方便,产品实用安全的就够了。从会计学的角度来说,花费同样的销售成本,成交的概率越大,单位销售成本就越低,投资回报率就越高。

 
三、选择合适的销售渠道
 
销售的本质,就是在合适的时间,把合适的产品,在合适的地点,销售给合适的市场人群,而如何找到这合适的人群,就要通过合适的销售渠道来实现。那如何才是合适的销售渠道?回答这个问题的前提就是您是否选择好了合适的目标市场,根据目标市场人群的特点来选择合适的销售渠道。如果您想做区域代理、可以选择防盗门、指纹锁行业、安防行业、小区物业、房地产开发商、五金行业、智能家居行业、礼品行业合作。如果你有自己的主业,没有很多的时间和精力来做,智能猫眼只是附带着主营产品销售,那您可以选择做丹米尼智能猫眼线上或线下经销商。

 
四、选择合适的宣传推广方案
 
选择合适的团队来销售合适的产品,还需要选择合适的方法与手段,也就是一个合适的宣传推广方案,简单地说,就是通过广告词、宣传册、成功案例、演示工具、等多种宣传媒体、宣传方法与手段来达到让合适渠道客户自愿合作,让终端用户愿意购买我们的产品或服务的整体宣传方案。以下两点供参考:
 
(1)有针对性的宣传推广,这是有效宣传的根本。有很多销售商,都存在认知误区,认为做电视广告是最好的,当然,电视广告是目前最具影响的广告媒体,但对于智能猫眼产品来说,不是针对目标市场的电视广告是根本无效宣传,因为电视广告的投入比较大,而且广告只有做一段时间后才会产生真正的效果,所以,很难有销售商,能拿出一笔钱来做上一段时间的广告,但问题的根本是电视媒体观众范围太广,针对性太差,所以电视广告比较适合日用百货品牌产品的广告宣传。所以,了解何类媒体的受众是这些目标人群成为关键,选择这样合适的媒体做广告,宣传的有效性就会很增强。
 
(2)做好客户售后服务工作对销售的持续性将产生深远的影响。我们卖出去的不只是产品,更重要的是客户对产品的满意度和感觉。如果客户感觉花这个钱买这个智能猫眼能给家庭带来安全感,他们会给左邻右舍,亲戚朋友介绍。这样我们的客户群体就是有点到面的形成了共识,那时候我们也就成功了!当然也有一些经销商不重视服务工作,会惹恼客户,形成恶劣的负面影响。所以,我们建议丹米尼智能猫眼经销商把产品销售给用户,要把用户通讯记录保存下来,及时跟进,有问题及时沟通,要做好售后服务工作,这样才有利于产品销售的可持续性。